奥海科技：2022年度总经理工作报告

  东莞市奥海科技股份有限公司2022年度总经理工作报告2022年，东莞市奥海科技股份有限公司（以下简称“公司”）在经营管理上严格遵守有关规定法律法规和制度的规定，切实履行董事会赋予总经理的职责，严格执行股东大会与董事会的各项决议，勤勉尽责的开展总经理会议的各项工作，持续规范公司法人治理结构，确保公司科学决策和规范运作。

  现将公司CEO2022年度工作情况汇报如下：一、2022年度经营业绩情况在全球“双碳”目标驱动下，基于电力电子电源技术的各类能源应用产品已渗透到生产生活中的方方面面，市场规模不断提升。

  据中国电源学会2021年数据，随着新能源汽车、光伏等可再次生产的能源、IT通信等电源新应用市场的加快速度进行发展，新能源成为电源最大的应用市场，我国电源产业和市场规模已位居全球第一，年直接产值超过3300亿元，年间接产值超过1.2万亿元。

  公司紧随电源行业绿色发展的新趋势，重点聚焦消费电子、新能源汽车、数字能源三大领域，现在已经成为一家专门干消费电子充储电、新能源汽车电控及域控和绿色能源转换产品设计、研发、生产和销售的国家高新技术企业，致力于为客户提供能源高效应用系统解决方案。

  报告期内，公司实现营业收入446,684.8万元，同比增长5.22%；实现归属于上市公司股东的净利润43,767.83万元，同比增长28.16%。

  虽然2022年主流中国自主研发的手机品牌中高端手机快充技术在整体功率上的提升没有到达预期，部分旗舰机型由120W级别降至65W级别，在手机市场整体萎缩等坏因下，公司手机充电器平均单价仍提升23.13%；随公司产品渗入更多消费电子场景并应用于新能源汽车和光伏等数字能源领域，公司正由手机充电器行业领航者逐步迈向绿色能源高效应用领导者，2022年非手机板块营业收入由2021年的13.13亿元提升至2022年的19.27亿元，占比由2021年的30.94%提升至43.15%。

  二、2022年度公司经营情况（1）技术立企，持续研发创新秉承“技术立企”的发展的策略，公司格外的重视研发投入，提供高的附加价值的产品。

  报告期内，研发投入金钱达2.44亿元，同比增长17.81%，占据营业收入的5.47%。

  通过多年的研发技术钻研和沉淀，公司掌握了多项核心技术，截至本报告期末，公司已获得525项专利，其中发明专利56项，实用新型专利291项，外观设计专利178项，以及22项软件著作权，1项作品著作权，1项集成电路布图设计。

  除此之外，报告期内还荣获了国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、中国专利优秀奖，入围2022广东省制造业非公有制企业100强，荣获广东省制造业500强第106位（较2021年跃升24位），公司研发的120W超薄（12mm）充电器，独创可旋转AC插脚，荣获2022年广东省省长杯工业设计大赛优秀奖。

  截止报告期末，公司已拥有深圳、东莞、上海、武汉四大研发中心，两大CNAS实验室，研发人员增长至626人，东莞实验室已获得Intertek、Tü、UL等国际权威实验室目击实验室资质授权，及CVC威凯能力认证和中国家用电器研究院（CHEARI）能力认证，标志着奥海实验室已达行业国际先进水平。

  （2）从精益生产走向人机一体化智能系统，降造综合成本公司积极引进精益生产模式，根据精益生产的可视化管理、标准作业、物料搬运、设备管理、标准组织、质量管理、产品工艺以及安全健康环保等要素，结合生产内容和生产环境进行针对性设计，形成了符合公司生产特点的精益管理机制。

  在集团各分子公司建设人机一体化智能系统样板产线，逐步完善涵盖生产管理、品质管理、物料管理、设备管理、目视化看板管理、数据分析管理、大数据防错/追溯制造、企业管理系统整合集成等功能于一体的智能制造管理系统，并逐步向各产线推广，结合逐渐完备的半自动和全自动生产线，形成持续优化的制造优势，降造综合成本。

  （3）严控品质，稳定产品质量长期以来，公司一直严控产品的质量，秉持“精心制造、精益求精；精诚服务，赢得客户”的产品质量方针，搭建了涵盖供应商品质管理、材料认证及管理、进料品质管控、生产流程质量管理、出货检验管控、可靠性验证等环节的全过程质量控制体系。

  公司自建获得CNAS等认证的测试实验室，具备电源产品和新能源汽车零部件相关的性能测试、电磁电容和可靠性试验及环境测试等能力，可及时响应测试需求，缩短产品验证周期。

  目前，公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001:2018、QC080000等管理体系认证，在新能源汽车零部件制造中全面导入日产ASES，PESES，GK体系，建立防静电管理体系，获得ESD20.20证书。

  同时，为满足公司产品销售的需求，公司还通过了中国3C、欧盟CE、俄罗斯EAC、美国UL/ETL、FCC、德国GS、印度BIS、日本PSE等全球国家的认可认证，以及CTIA、QC、USBIF、WPCQi、MFi等行业协会终端的产品认证，获得SGS颁发的汽车功能安全产品认证证书。

  公司产品品质稳定可靠，获得客户的广泛认可，报告期内荣获小米颁发的“第二届小米——供方联合质量改善大赛优秀专案奖”、传音颁发的“年度战略合作伙伴”、中国电子元件行业协会电子变压器分会颁发的“优秀企业”等荣誉。

  三、2023年度经营计划企业主要从以下几个方面做拓展和延伸：1、市场拓展规划（1）深化全球战略部署，提升全球影响力。

  公司顺应全球化新格局，扎根中国辐射全球，坚持国内、国外两个市场齐头并进。

  在与国际大品牌企业保持稳定的业务合作伙伴关系的同时，公司积极瞄准头部客户，扩大国际团队建设，分区域、分行业围绕头部客户完善业务攻坚矩阵，拓展海外市场业务。

  2022年，公司外销收入占公司主要经营业务收入的比例达到30.95%，国际业务仍具有很大提升空间。

  （2）提升核心客户渗透率的同时，在PC适配器、动力工具电源等领域开拓新客户。

  公司客户目前包括知名国际手机品牌企业，国际互联网零售与服务品牌企业和国际数码产品消费品牌企业，并且在合作客户中占据较大的供货比例。

  随着智能手机等行业的市场集中度逐步提升，头部手机品牌市场占有率持续提高，公司的市场占有率将得到进一步提高。

  公司将在以客户的真实需求为导向的前提下，进一步拓宽产品线，丰富产品类型，提升产品全系列供应能力，实现用户持续变化的需求。

  公司在中小功率电源产品已有多年技术和客户积累，大功率电源产品已有多年技术储备。

  公司将及时把依托现有客户的生态平台优势，持续开拓PC电源、网络通信设施电源、安防摄像头电源、个人护理电器电源、动力工具电源等领域。

  前述非手机领域都是公司原有技术和产品的延伸，客户拓展相对容易，预计能较快进入业绩增长期。

  在全球零碳目标和俄乌冲突引发能源危机等因素的共同作用下，全球主要国家和地区纷纷加速可持续能源转型进程，我国亦出台《“十四五”可再次生产的能源发展规划》和促进新能源汽车产业创新发展、推广应用及消费激励的若干政策，推动我们国家光伏等可再次生产的能源和新能源汽车的加快速度进行发展；2023年1月工信部、教育部、科技部、中国人民银行、中国银保监会、国家能源局联合发布《关于推动能源电子产业高质量发展的指导意见》更明白准确地提出推动交通、机械工具电动化，加快电动船舶、电动飞机等研发推广，探索光伏和新能源汽车融合应用路径，面向新型电力系统和数据中心、算力中心、电动机械工具、电动交通工具及充换电设施、新型基础设施等重点终端应用，开展能源电子多元化试点示范。

  公司一方面将持续加大对智新控制的资金、人才、研发和产能建设投入，研发新能源汽车三电控制系列新产品，将智新控制打造具有竞争力的电控系统解决方案提供商；另一方面持续研发创新车载充电器和无线充等产品，提升新能源汽车相关零部件产品销售。

  公司将紧抓能源电子行业发展机遇，布局户用和工商业光伏/储能逆变器、储能、充电桩和充电模块、服务器电源等产品线，提供光储充一体化的能源解决方案及数据能源解决方案，面向国内和国际市场扩大数字能源业务。

  基于行业技术发展的新趋势及客户的真实需求变化，结合公司整体发展的策略，公司将其一重点关注平台化技术和产品，以电力电子电源技术为核心，建立共性研发技术平台，开发消费电子、新能源汽车和数字能源领域具有行业代表性的平台化产品系列（如用于消费电子的各功率段的充电和适配器、用于新能源汽车的中高功率驱动控制器、用于光伏/储能的中小功率光伏逆变器、用于数据中心的主流功率段CRPS服务器电源等），构建公司基础的技术和产品矩阵；其二着重关注以第三代半导体功率器件（GaN、SiC）和新电路拓扑为代表的电力电子技术，软硬件融合技术，开发行业领先高性能电源电控产品；其三着重关注精简设计、结构优化、电路优化、芯片开发与集成、板级集成、零部件系统集成等技术降本方案，材料替换和国产替代等供应链降本策略，开发超高的性价比的电源电控产品；其四重点关注以工业设计和功能集成等技术，开发个性化高的附加价值产品。

  （1）立足硬件、软件、结构和功率器件电力电子技术共性平台，开发超高的性价比通用电源适配器，打造标品；积极进行市场调查与研究，按消费者需求来做产品定义和研发，延伸差异化产品。

  研发高性能和功率密度GaN充电器及电源适配器；开发兼容手机充电的笔记本电脑PD电源；开发大功率小体积多口快充充电器；开发极致便携超薄充电器；开发超高的性价比个人护理无线充电器；研发基于模块化设计的车载前装无线充电模块；开发大功率高防护等级的动力工具电源；开发高性价比宽范围高效率的大功率CRPS服务器电源；开发智能高效光伏/储能逆变器；开发户外、户用和工商业安全高效储能产品；研发用于光储充一体化的充电桩及大功率充电模块；开发兼容全球电压主流功率段高效智能光伏储能逆变器；研发驱动200kW大功率低NVH电机的高效电机控制器；集成式辅助电机控制；基于全AUTOSAR开发的电机控制器和BMS；800V及以上高压SiC电机控制器和BMS；多合一动力域控；全新架构的中央域控＆区域域控等。

  （2）建立奥海研究院和第二、第三研发中心，拟通过与科研院校的合作，涵盖EMC仿真设计，无高压电解电容电源，超高频开关电源等方向开展电力电力技术合作研发。

  3、运营扩张规划公司及时把握小家电、电动工具、个人护理、运动健康、安防等消费电子无绳化发展的机遇，以及物联网、云计算、大数据、新能源汽车、光伏储能等新兴起的产业快速崛起机会，以电力电子电源技术为圆心，以能源高效应用为半径，深耕消费电子充储电领域，并快速布局新能源汽车电控和数字能源两大业务，扩建和新增产品产线，扩大业务规模。

  （2）完成东莞塘厦沙湖新研发制造基地建设，建设涵盖研发中心、智能生产车间、智能仓储、实验室和办公场所以及后勤服务保障为一体的大型基地；新建多条大功率产品生产线及配套检测设备，满足大功率充电器和电源适配器、动力工具电源、数据电源、储能、光伏/储能逆变器、充电模块和充电桩等产品的产能规划。

  消费电子市场稳定发展，新能源汽车日益成为最大的消费终端增量市场，全球光伏新增装机量快速地增长，全球加速向绿色能源转型，基于电力电子的能源应用技术迭代升级，公司将紧随行业发展的新趋势升级战略，不断开发新产品，大力拓展新的应用领域，为智能物联时代提供能源高效应用解决方案，实现业绩持续增长。

  1、坚持“一三三战略” 一个平台:专注于能源高效应用的创新与智造平台，具备能源应用技术、品牌渠道、人机一体化智能系统、供应协同能力与信息共享五大平台能力。

  三条边界/三大领域:三条边界是指能源交换、高效充储、集中供给，三大领域指消费电子、新能源汽车和数字能源领域。

  三个百亿:短期目标是手机领域维持行业龙头地位，新拓展IOT、PC、动力工具、新能源汽车、数据电源、品牌（含跨境电子商务）、无线充和新能源（光伏/储能逆变）8个大颗粒市场；中长期目标是手机及消费电子、新能源汽车、数字能源实现三个百亿。

  2、实施“架炮轰城，乘胜追击”的作战方针2023年，在“一三三战略”背景下，公司制定了详细的作战方针，即“架炮轰城，乘胜追击”。

  在竞争日益激烈的原有业务板块中采取“防御战略”：以进攻作为防御手段，持续进行客户的真实需求的深度挖掘，逐步的提升公司在客户单品采购中的份额；在新业务新客户的开拓方面采取“进攻战略”：依托原有业务领域的技术、规模及效率等优势，积极提升现有客户的市场占有率和开拓新领域新客户，获得持续性增长；在整个战略布局上采取“突破战略”：从行业及全球视角出发，引进优秀的销售及研发人才，在全世界内积极开拓新领域龙头客户，拓宽公司业务板块。

  （1）人才队伍建设提升企业核心竞争力，公司将继续完善人力资源团队建设，通过人才内生和外部引进的方式夯实人才密度。

  （2）建立公司层面完整的激励机制，进一步落实“共创、共赢、共享”的企业文化，增强企业内部活力和人才成长速度。

  （3）研发沉淀，加强技术创新建设，将技术落实到产品上，为业务营销提供基础支撑，为客户及消费的人提供安全、环保、高效的能源应用产品。

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